長沙壹納光電材料有限公司技術總監(jiān)陳明飛

近年來，中國大陸平板顯示產業(yè)呈快速發(fā)展勢頭，而隨著京東方北京八代線的投產，中國大陸計劃將面板進口關稅上調，這一政策的調整將對面板企業(yè)向中國大陸轉移有極大的促進作用。面臨此壓力，韓國和中國臺灣本已暫緩在中國大陸開設8.5代線又面臨考驗。由此，作為面板產業(yè)上游的ITO靶材的國內配套將成為一個極具吸引力的奶酪。而事實上，占ITO靶材成本80%以上的原料銦的主要產地就是中國大陸。將原料銦加工成ITO占領世界市場無疑是使中國大陸平板產業(yè)從初級走向高端的一個重要步驟。

ITO靶材日本占優(yōu)

目前國外主要的ITO靶材供應商有：日本日礦、三井、東曹，韓國三星康寧，美國優(yōu)美科和中國臺灣光洋科。其中又以日本日礦和三井為最，其兩家?guī)缀跽紦?jù)了高端TFT-LCD市場用ITO靶材的全部份額和大部分的觸摸屏面板市場，每家年供應量據(jù)稱都可達600噸以上。韓國三星康寧和美國優(yōu)美科則占據(jù)了大部分的STN-LCD和部分觸摸屏市場所使用的ITO靶材市場。中國大陸的ITO靶材供應商除了湖南博云新材料股份有限公司的光電材料事業(yè)部進入了ITO靶材的主流市場外，其余的中國大陸供應商則主要占據(jù)了最低端的TN-LCD ITO導電玻璃用和冰箱、冰柜ITO導電玻璃用的ITO靶材市場。

然而從客戶的角度來看，國內靶材存在連續(xù)使用不穩(wěn)定從而使客戶無法正常生產的嚴重問題。而從材料學的角度來看，國產靶材存在密度不夠(相對密度要大于99.5%)，含其他雜質相(要求是二氧化錫固溶于氧化銦的單一相結構)，宏觀密度不均勻(內部不能有空隙)等問題。

埋頭向下 精細創(chuàng)新

如果我們回到客戶需求的源頭來梳理怎樣才能成為一個優(yōu)秀的供應商就會發(fā)現(xiàn)我們的產品不能滿足客戶需求的最根本原因。

滿足客戶需求的前提是充分了解客戶的需求，這需要精深而廣博的專業(yè)理論。既然是客戶，必然是產業(yè)鏈上下游關系，必定屬于不同的專業(yè)和門類，要理解客戶的需求必須深入客戶所在的專業(yè)門類進行學習才可能做到了解客戶需求。

在了解客戶需求后，就要制定翔實的解決方案，還要和設備或原料供應商進行溝通，讓他們了解你的需求。當總體設計人(實際就是總協(xié)調人)對于整個產業(yè)鏈了如指掌后，他就會快速制訂出具體可行的方案，并恰當?shù)芈鋵嵉礁鱾�部門和合適的供應商上，這節(jié)約了大量資源并建立了多快的反應能力。如果讓有能力的人心甘情愿地埋頭向下，不斷學習各種專業(yè)知識，通過不斷實驗，最終融會貫通，從而對整個產業(yè)鏈都很了解并快速建立起相應的數(shù)據(jù)庫和數(shù)學模型，他就具備了隨時可以提供滿足客戶需求的解決方案的能力，他的創(chuàng)新能力也就是無可比擬的，同時精細生產就不再是無源之水。

搭建精細創(chuàng)新的平臺

作為多年在研發(fā)、生產和市場第一線的參與實踐者，深感一個產業(yè)鏈就好比一個小的生態(tài)鏈，要想成為這個生態(tài)環(huán)境里的第一，前提是擁有對整個產業(yè)鏈能夠融會貫通的人才，所以重要的是要有這樣的平臺(包括硬件、管理和人文環(huán)境)從而去發(fā)現(xiàn)和產生這樣的人才。

在我看來，目前政府的政策對于企業(yè)的架構有著重大的影響。目前，大家似乎都認為企業(yè)的生存和發(fā)展都是由政府的政策而不是產品本身決定的，那么對企業(yè)最大的影響就是企業(yè)最優(yōu)秀的人才都集中到與政府打交道的部門，或者直接跑到政府部門當公務員去了。就ITO行業(yè)來說，最合理的政府資源分配是直接提高ITO靶材的出口退稅或直接給用戶補貼，而不是直接撥付研究經費給生產企業(yè)，應該讓企業(yè)自己去承擔相應的風險。

信息來源：中國電子報   編輯：安泰科  茍麗麗