去年10月的時(shí)候,中國(guó)著名的織襪制造商浪莎集團(tuán)的兩位創(chuàng)始人—董事長(zhǎng)翁榮金和總經(jīng)理翁榮弟做出了一個(gè)大膽的決定,進(jìn)軍此前并不熟悉的太陽(yáng)能光伏行業(yè),成立浙江安行科技有限公司。浙江光伏圈內(nèi)盛傳,翁氏兄弟為此準(zhǔn)備了10億元現(xiàn)金,將購(gòu)買100臺(tái)相關(guān)設(shè)備。此外,浪莎也看好產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)領(lǐng)域:,同時(shí)組建了浙江藍(lán)也科技公司。

　　這樣的雄心在一年前的中國(guó)光伏市場(chǎng)上并不稀奇。分析師們說(shuō),2010年對(duì)全球光伏制造商而言都是金融危機(jī)以來(lái)的景氣年份,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約600億美元。這促使中國(guó)出現(xiàn)一波效仿的創(chuàng)業(yè)潮,其它行業(yè)的商人們紛紛創(chuàng)辦小型制造企業(yè)。去年12月時(shí),波司登控股集團(tuán)與江蘇康博科技公司宣布共同投資60億元打造的年產(chǎn)6000噸的高純硅項(xiàng)目,號(hào)稱年產(chǎn)值可達(dá)100億元。三星、、等亞洲知名電子產(chǎn)品制造商也紛紛在該領(lǐng)域許以重注。

　　但現(xiàn)在,紅燈卻已亮起。受歐洲各國(guó)政府削減補(bǔ)貼和去年過(guò)度投資擴(kuò)充產(chǎn)能的影響,許多光伏企業(yè)頓感措手不及。自今年初以來(lái),和現(xiàn)貨價(jià)下跌約40%,已低于許多制造商的現(xiàn)金成本。整個(gè)光伏行業(yè)今年不會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)幾成定局。摩根士丹利分析師蘇尼爾•古普塔(SunilGupta)更悲觀地表示,光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)貨量將在今年出現(xiàn)有史以來(lái)的首次下降,降幅達(dá)到12%。

　　被攔腰斬?cái)嗟耐纯嘁蚜罾松�這樣的后進(jìn)入者陷于尷尬境地。今年8月的一天,當(dāng)本刊記者探訪浪莎專門(mén)用于制造的四期工業(yè)園時(shí),一幢建筑面積超過(guò)5000平方米的6層廠房里還空空如也,只在一層的一個(gè)角落堆滿了鋁合金框,陽(yáng)光透過(guò)四面墻上的玻璃窗照射進(jìn)來(lái),使得廠房更顯空曠。與之毗鄰的其它兩幢廠房也是空無(wú)一人。而這三幢廠房此刻本應(yīng)傳出浪莎從切片到組件的光伏流水線的機(jī)器轟鳴。

　　"其實(shí)他們?cè)O(shè)備已經(jīng)訂好了,只是還沒(méi)有配備到位。"一位知情人說(shuō),浪莎現(xiàn)在是騎虎難下,投了錢買了設(shè)備,但只要一開(kāi)機(jī)就是虧損。

　　浪莎總經(jīng)理翁榮弟并不承認(rèn)這一切。他告訴《環(huán)球企業(yè)家》,從"十一五"規(guī)劃公布開(kāi)始,浪莎就開(kāi)始關(guān)注新能源產(chǎn)業(yè)。翁說(shuō),浪莎現(xiàn)在還在觀望,沒(méi)投什么錢。浪莎新能源部部長(zhǎng)周洪強(qiáng)向本刊記者證實(shí)說(shuō),他們是在訂購(gòu)設(shè)備時(shí)感受到了市場(chǎng)形勢(shì)的逆轉(zhuǎn)。"之前設(shè)備特別緊俏,提前半年才能訂到貨,到今年3月份時(shí),突然很好買了。"周于是意識(shí)到市場(chǎng)熱度已經(jīng)降低,浪莎遂決定放緩光伏項(xiàng)目上馬的速度。"如果市場(chǎng)繼續(xù)低迷的話,是否對(duì)這塊業(yè)務(wù)繼續(xù)投入現(xiàn)在還很難講。"周說(shuō)。

　　最好是這樣。

　　無(wú)錫太陽(yáng)能控股公司首席商務(wù)官安德魯•畢比(AndrewBeebe)說(shuō):"我們見(jiàn)到了過(guò)去十年左右無(wú)節(jié)制的驚人增長(zhǎng),今后一年這種情況將會(huì)改變。太陽(yáng)能電池板將出現(xiàn)供過(guò)于求的局面。"尚德和美國(guó)第一太陽(yáng)能(FirstSolar)都已發(fā)出利潤(rùn)下滑的警報(bào),后者今年第一財(cái)季利潤(rùn)已同比下降33%。

　　即使好消息看來(lái)也難以改變這一局面。8月1日,國(guó)家發(fā)改委公布,今年7月1日及以后核準(zhǔn)的太陽(yáng)能光伏發(fā)電項(xiàng)目,以及7月1日前核準(zhǔn)但截至今年年底仍未建成投產(chǎn)的太陽(yáng)能光伏發(fā)電項(xiàng)目,除西藏外均按每千瓦時(shí)1元執(zhí)行。這預(yù)示著光伏行業(yè)期盼多年的1元上網(wǎng)電價(jià)時(shí)代正式啟幕—潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是尚德們夢(mèng)寐以求之地。

　　但對(duì)新近計(jì)劃投產(chǎn)的小型光伏企業(yè)來(lái)說(shuō),它們可能等不到日出了。達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的這類企業(yè)極有可能被擠出市場(chǎng)。畢比說(shuō),供應(yīng)過(guò)剩將推動(dòng)"對(duì)質(zhì)量的追逐",并強(qiáng)化人們眼中的品牌差異。無(wú)情的優(yōu)勝劣汰將使得尚德、英利和江西賽維LDK這樣的大型光伏制造商強(qiáng)者恒強(qiáng)。野村證券分析師尼庭•庫(kù)馬爾(NitinKumar)說(shuō),二手太陽(yáng)能設(shè)備的價(jià)格僅為一年前的一半,似乎表明制造商正在關(guān)閉工廠或走向破產(chǎn)。

　　一個(gè)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的分水嶺正在出現(xiàn)。

　　日落之前此刻,與浪莎同病相憐者大有人在。

　　在浙江的另一個(gè)城市海寧,本刊記者見(jiàn)到了此前分別為李寧和阿迪達(dá)斯的襪子做代工的吳俞中和殷建忠,兩人在2008年時(shí)就一起投身到光伏領(lǐng)域,吳做光伏產(chǎn)業(yè)上游的拉棒、鑄錠,殷做中間段的切片。現(xiàn)在,殷投資的下游電池廠也即將投產(chǎn)。

　　殷建忠早年創(chuàng)辦的康義紡織主要為李寧、KAPPA、優(yōu)衣庫(kù)的襪子做代工,一度KAPPA70%的襪子均由康義生產(chǎn)。2005年底,尚德在紐交所掛牌上市,創(chuàng)始人隨即成為中國(guó)新晉首富。也在那年,眾多浙江商人開(kāi)始拎著錢袋沖進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)。殷自然也不想放過(guò)這個(gè)看起來(lái)輕易賺大錢的機(jī)會(huì),但由于高資金投入的門(mén)檻,他并未立即扎進(jìn)去。

　　2008年,殷終于下定決心做切片。在他看來(lái),這是個(gè)可進(jìn)可退環(huán)節(jié),符合謹(jǐn)慎穩(wěn)妥的傳統(tǒng)商業(yè)思路。"我只買切片的設(shè)備,實(shí)在不行的話,還可以幫別人做加工。"殷初期投資3000萬(wàn)元,是其康義紡織全年收入的一半。

　　當(dāng)年6月,殷成立萬(wàn)邦宏能源科技有限公司,選址在離康義紡織不到3公里的海寧郊區(qū)的永勝村。他一邊進(jìn)行廠房的基礎(chǔ)建設(shè),一邊開(kāi)始訂購(gòu)設(shè)備和招人。當(dāng)時(shí)硅片價(jià)格還高達(dá)58元/片。

　　但3個(gè)月后金融危機(jī)爆發(fā),引發(fā)了全球光伏產(chǎn)業(yè)的震蕩。半年時(shí)間,硅片價(jià)格即從58元/片跌至14元/片。

　　殷當(dāng)時(shí)暗自慶幸自己足夠幸運(yùn)。金融危機(jī)爆發(fā)于他的企業(yè)籌備期間,而最初不敢高投入囤積原材料,恰好讓他躲過(guò)這一劫。

　　令人驚訝的是,經(jīng)歷金融危機(jī)之后光伏行業(yè)復(fù)蘇的速度如此之快。2009年7月23日,殷投產(chǎn)時(shí),恰逢市場(chǎng)回暖,隨后就迎來(lái)了最火爆的2010年。

　　殷建忠回憶,去年市場(chǎng)最火的時(shí)候,客戶直接問(wèn)萬(wàn)邦宏的產(chǎn)能,意欲產(chǎn)多少買多少。萬(wàn)邦宏每月能生產(chǎn)220萬(wàn)片硅片,約給每個(gè)客戶供應(yīng)30萬(wàn)片,每月可以發(fā)三次貨。去年一度有客戶在月末就把下個(gè)月硅片的賬款全部匯給殷,以求發(fā)貨量能夠保證。

　　加工一塊硅片兩元的利潤(rùn),讓萬(wàn)邦宏每月盈利400多萬(wàn)元,兩個(gè)月的利潤(rùn)就相當(dāng)于殷建忠做襪業(yè)一年的利潤(rùn)。殷也因此把主要精力放在光伏上,襪業(yè)交給夫人來(lái)打理。

　　殷建忠在光伏領(lǐng)域的發(fā)跡故事,很快引起了他以前紡織圈內(nèi)的朋友一擁而上。

　　吳俞中20歲即開(kāi)始從事襪業(yè),與阿迪達(dá)斯的合作時(shí)間超過(guò)了10年,現(xiàn)在合約已經(jīng)簽到了2018年。不過(guò),去年7月,吳還是沖進(jìn)了光伏產(chǎn)業(yè)。

　　"襪業(yè)這塊已經(jīng)非常穩(wěn)定了,我想投一些新興產(chǎn)業(yè),去年光伏市場(chǎng)又很好,畢竟我們?nèi)ψ永锏囊罂傄呀?jīng)率先做了。"吳俞中告訴《環(huán)球企業(yè)家》。吳回憶說(shuō),去年4月16日,他和殷在一次飯局上聊到光伏產(chǎn)業(yè)前景,這讓他心潮澎湃�；丶液�,他細(xì)想了進(jìn)入光伏領(lǐng)域的可行性,并找到中國(guó)襪業(yè)前五名的耐爾襪業(yè)創(chuàng)始人董小良咨詢。在聊的過(guò)程中,董不僅支持他進(jìn)入光伏領(lǐng)域,還表示愿意出資,成為原始股東。

　　隨后,吳俞中又找到了海寧光伏第一人—超達(dá)經(jīng)編董事長(zhǎng)章寶陽(yáng)。章對(duì)吳說(shuō),光伏絕對(duì)是有發(fā)展前景的。章進(jìn)而說(shuō)道:"既然你們年輕人來(lái)做了,我也投資入股 吧!"在短短5天內(nèi),吳咨詢一個(gè)人,就增加一名股東。這讓他徹底下定決心投身光伏領(lǐng)域。吳和另外三名股東初始投資2.2億元,選擇的領(lǐng)域則是偏上游的拉棒、鑄 錠。

　　這一業(yè)務(wù)屬于資金投入較高的一環(huán),因?yàn)樯嫌卧�材料為硅�?而硅料供應(yīng)大部分在國(guó)外且十分緊俏,往往需要預(yù)付上億元的訂金。另外,(拉棒、鑄錠生產(chǎn)的產(chǎn)品)是殷建忠切片廠的上游原料,一來(lái)保證切片廠原料供應(yīng),二來(lái)也不用擔(dān)心新企業(yè)產(chǎn)出硅錠的銷售。

　　吳的如意算盤(pán)可以說(shuō)是精打細(xì)算。他算了一筆賬,按照2010年的市場(chǎng)行情,投產(chǎn)之后每年能夠?qū)崿F(xiàn)7億元的銷售額,1.5億元的利潤(rùn)。

　　如此烈火烹油的景象讓海寧這個(gè)此前沒(méi)有任何光伏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的城市就此鼓噪而動(dòng)。前海寧市經(jīng)貿(mào)局行業(yè)管理科科長(zhǎng)宋建榮告訴《環(huán)球企業(yè)家》,2009年,海寧市政府對(duì)光伏企業(yè)在稅收、技改、人才引進(jìn)、認(rèn)證和展會(huì)五項(xiàng)上均設(shè)有補(bǔ)助,屬于浙江省的地方政府里補(bǔ)貼最全面的。當(dāng)年海寧僅14家光伏企業(yè),但到今年已超過(guò)40家,而海寧市政府正規(guī)劃到2012年把光伏打造成為產(chǎn)值達(dá)300億元的第一支柱產(chǎn)業(yè)。

　　一位海寧當(dāng)?shù)氐墓夥�生產(chǎn)商描述去年光伏盛宴的情形時(shí)說(shuō):"就像地上都是錢,就等著你去撿。"去年10月,浙江光伏中小企業(yè)聯(lián)盟在蘇州開(kāi)了一次年會(huì),光伏生產(chǎn)商們都非常興奮,大家討論的話題為各自在光伏上投資了多少,都野心勃勃地都想大干一場(chǎng)。晚宴結(jié)束后,大家遲遲不肯散去,在沒(méi)有任何伴奏的情況下,居然去舞臺(tái)上一首首地唱起歌來(lái)。

　　殷建忠記得很清楚,去年11月30日時(shí)他還接到客戶電話要求補(bǔ)貨。但到了12月2號(hào),短短三天時(shí)間,他生產(chǎn)出來(lái)的硅片就沒(méi)有客戶要了。接下來(lái),硅片價(jià)格開(kāi)始急劇下跌。半年之后,從21.7元/片下跌到11.5元/片到11.8元/片,跌幅近一半。

　　"我們做得比較早,累積了一些客戶資源,才能在別人虧的時(shí)候勉強(qiáng)保本,今年3月份以后投產(chǎn)的基本上都是虧本的。"殷建忠說(shuō)。

　　吳俞中的拉棒廠在今年2月硅料價(jià)格為66萬(wàn)元/噸時(shí)囤積了20噸硅料,但現(xiàn)在硅料價(jià)格已跌至40萬(wàn)元/噸,直接導(dǎo)致虧損500多萬(wàn)元。吳的工廠在今年4月投產(chǎn)后,現(xiàn)在僅能維系生存。若不生產(chǎn),更面臨每月200多萬(wàn)元的固定投入黑洞。

　　據(jù)了解,海寧某規(guī)模較大的光伏生產(chǎn)商,十條生產(chǎn)線僅僅開(kāi)了一兩條。海寧有幾家從廣告、服裝領(lǐng)域轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的光伏企業(yè),現(xiàn)在也像浪莎一樣處于觀望之中。浙江湖州市已經(jīng)有兩家光伏企業(yè)退出。

　　"現(xiàn)在雖然是夏天,但是這個(gè)行業(yè)的人都還在過(guò)冬,很冷,很不舒服。"吳俞中說(shuō)。市場(chǎng)大環(huán)境不好,吳更多在生產(chǎn)過(guò)程中尋找成本降低的空間。他觀察到,在拉棒過(guò)程中,一次放入爐中的硅料量的不同導(dǎo)致成本不同。最初硅料量是105公斤,后來(lái)提升到130公斤后,使得每個(gè)月成本降低20萬(wàn)元。

　　心情最糟糕的那段時(shí)間,吳俞中在家的一面墻上畫(huà)了一個(gè)大大的太陽(yáng)來(lái)鼓勵(lì)自己。

　　光伏市場(chǎng)之所以在短短半年內(nèi)下跌如此厲害,最直接的動(dòng)因?yàn)闅W洲光伏市場(chǎng)補(bǔ)貼下調(diào)。2010年光伏裝機(jī)量排名前兩位的是德國(guó)和意大利,由于光伏補(bǔ)貼政策的變化,兩國(guó)在2011年上半年的安裝量大幅下滑。

　　今年5月,意大利批準(zhǔn)了新的太陽(yáng)能光伏發(fā)電補(bǔ)貼法案:對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電的補(bǔ)貼將持續(xù)到2013年,但補(bǔ)貼比例逐漸降低。其后,補(bǔ)貼將與一定規(guī)模的裝機(jī)量掛鉤。意大利政府準(zhǔn)備將每年用于太陽(yáng)能發(fā)電補(bǔ)貼的資金限制在60億到70億歐元,一直保持到2016年。

　　德國(guó)在今年2月通過(guò)光伏上網(wǎng)電價(jià)下調(diào)方案,2011年中期上網(wǎng)電價(jià)下調(diào)幅度根據(jù)今年3月到5月的裝機(jī)規(guī)模來(lái)確定。只有當(dāng)年裝機(jī)規(guī)模低于3.5GW,才不會(huì)下調(diào)光伏上網(wǎng)電價(jià),否則裝機(jī)量每增加1GW,光伏補(bǔ)貼下調(diào)幅度將增加3%。從遠(yuǎn)期來(lái)看,德國(guó)政府希望將安裝上限控制在W到5GW。

　　一邊是歐洲市場(chǎng)補(bǔ)貼下調(diào)后市場(chǎng)需求不增甚至減少,一邊是去年市場(chǎng)火熱,一線企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張,以及蜂涌而入的新進(jìn)入者,使得整個(gè)市場(chǎng)的供給量在一年之內(nèi)幾乎擴(kuò)充了一倍。如此形勢(shì)導(dǎo)致了供求關(guān)系的完全逆轉(zhuǎn),光伏產(chǎn)業(yè)從賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。

　　從人員招聘需求上也可見(jiàn)一斑,浙江省光伏中小企業(yè)聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)羅之彤介紹,過(guò)去是企業(yè)愿意花高薪聘請(qǐng)技術(shù)和采購(gòu)人員,而現(xiàn)在則需要的是國(guó)際銷售和品質(zhì)管理人才。

　　而在這市場(chǎng)波動(dòng)的過(guò)程中,國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始大面積地降價(jià)以求自保。一批知名的國(guó)內(nèi)光伏生產(chǎn)商扎堆歐洲港口,他們直接與客戶交易,基本上就是相互壓價(jià)。索拉貝特總經(jīng)理邵宏政上個(gè)月去歐洲走訪客戶時(shí),客戶告訴他,一個(gè)禮拜之內(nèi)有30多家中國(guó)生產(chǎn)商給他發(fā)郵件報(bào)價(jià),價(jià)格一家比一家低。

　　"現(xiàn)在只想著生存。只要有生意做,沒(méi)有利潤(rùn)不要緊。"邵宏政說(shuō),這種恐慌性拋貨也造成了光伏產(chǎn)品價(jià)格的急速下跌。

　　更嚴(yán)重的是,小型光伏制造商除了忍受隨時(shí)波動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格外,更會(huì)被企業(yè)內(nèi)部的資金鏈掐住脖子。

　　海寧一家光伏企業(yè)去年曾向銀行成功申請(qǐng)到2億元貸款,然而今年銀行僅批了4000萬(wàn)元。"這還是因?yàn)槲覀冃庞煤?現(xiàn)在其它光伏企業(yè)根本不可能貸到款。"這家光伏企業(yè)負(fù)責(zé)融資的董事說(shuō)。不過(guò),惡性循環(huán),這家光伏企業(yè)還有4600萬(wàn)元應(yīng)收賬款在外。

　　自我救贖邵宏政比喻說(shuō),過(guò)去光伏產(chǎn)業(yè)是伴隨龍卷風(fēng),一群鳥(niǎo)飛過(guò)來(lái),中間還有豬,豬能飛起來(lái)是龍卷風(fēng)刮上去的�，F(xiàn)在是風(fēng)停了,鳥(niǎo)繼續(xù)在天上飛,而豬則掉到地上就摔死了。

　　"想投資光伏的企業(yè)我都要問(wèn)它,你的技術(shù)、資金在哪里。這不是幾千萬(wàn)元、幾億元進(jìn)來(lái)玩一把就可以的。"浙江省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈福鑫告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

　　發(fā)改委能源研究所研究員王斯成認(rèn)為,中國(guó)光伏行業(yè)已到了整合的時(shí)間點(diǎn)。一線企業(yè)過(guò)去訂單執(zhí)行不完時(shí),還會(huì)找小企業(yè)進(jìn)行OEM代工。而現(xiàn)在整個(gè)價(jià)格壓低后,利潤(rùn)也低,且爭(zhēng)搶客戶中更得保證質(zhì)量,不敢再交給小企業(yè)代工來(lái)做。

　　"好幾百家企業(yè),不可能家家都生存。新的行業(yè)一涌而入之后,肯定經(jīng)歷洗牌,剩下十幾家企業(yè)生存。"王斯成說(shuō)。

　　董事長(zhǎng)高紀(jì)凡則做出更細(xì)致的預(yù)測(cè):現(xiàn)在1000家光伏制造商,經(jīng)過(guò)未來(lái)十年行業(yè)整合會(huì)縮減至30到50家,其中核心產(chǎn)品段的制造商大概只會(huì)有10家左 右。

　　收購(gòu)整合在所難免。專注于清潔技術(shù)投資的易凱資本董事總經(jīng)理趙文挺告訴《環(huán)球企業(yè)家》,大企業(yè)不會(huì)對(duì)同一鏈條上的小企業(yè)感興趣。這些小企業(yè)要么死掉,要么被想要涉足光伏制造領(lǐng)域的國(guó)企兼并收購(gòu)。

　　趙認(rèn)為,國(guó)內(nèi)光伏上網(wǎng)電價(jià)確定之后,很有可能沿襲風(fēng)電的發(fā)展路徑。國(guó)有企業(yè)從下游電站運(yùn)營(yíng)開(kāi)始,再滲透到制造端,成為光伏制造業(yè)的主力。"如今單純地在非上市的光伏企業(yè)中進(jìn)行VC或PE的投資者,越來(lái)越少。"趙說(shuō)。

　　英利董事長(zhǎng)前段時(shí)間公開(kāi)表示,低谷期對(duì)有準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)說(shuō),恰恰是機(jī)遇。當(dāng)行業(yè)暴利的時(shí)候,必然是擁擠的時(shí)候。優(yōu)勝劣汰,剩下的才是精英。經(jīng)過(guò)一輪洗牌后,行業(yè)的門(mén)檻被提高,只有那些有實(shí)力的公司才能真正做強(qiáng)做大。

　　強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者呢?只有自救。2000年上市的海寧天通創(chuàng)辦于1984年,主要業(yè)務(wù)為電子材料和高端裝備。天通創(chuàng)始人潘廣通早在2004年就曾做過(guò)光伏的調(diào)研,在他看來(lái),當(dāng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)資金門(mén)檻高、市場(chǎng)容量小,于是沒(méi)有上馬光伏項(xiàng)目。隨后幾年,國(guó)內(nèi)光伏制造業(yè)規(guī)模的越來(lái)越大,潘做光伏的念頭越來(lái)越強(qiáng)烈。2009年底,他開(kāi)始決定涉足光伏領(lǐng) 域。

　　潘讓天通光伏事業(yè)部總經(jīng)理助理滕斌帶領(lǐng)一個(gè)前期調(diào)研團(tuán)隊(duì),在全國(guó)各地進(jìn)行為期半年的調(diào)研。"當(dāng)時(shí)各種各樣背景的人都來(lái)搞光伏,都扯不上半點(diǎn)關(guān)系。"滕斌 說(shuō)。

　　滕深深感到這個(gè)行業(yè)的無(wú)序和不成熟。光伏行業(yè)里,幾乎都是畢業(yè)四五年的大學(xué)生,但恰好趕上了好時(shí)候。傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)十年也不到20萬(wàn)的年薪,但在光伏行業(yè)同樣資歷的年薪就能超過(guò)30萬(wàn)。在新企業(yè)大規(guī)模成立、高薪聘人的環(huán)境下,從業(yè)人員通過(guò)跳槽就能實(shí)現(xiàn)工資翻番。

　　滕斌說(shuō),行業(yè)里的人心態(tài)都特別躁動(dòng),人員流動(dòng)率很高。浙江昱輝陽(yáng)光董事長(zhǎng)李仙壽今年7月29日在微博上曾經(jīng)寫(xiě)道:"我花血本培養(yǎng)的技術(shù)負(fù)責(zé)人背叛公司,帶技術(shù)跳槽,我曾經(jīng)無(wú)限信任這些年輕人,結(jié)果我很受 傷。"2010年6月,天通開(kāi)始進(jìn)入籌備期,上馬50MW的電池片和組件項(xiàng)目。最開(kāi)始滕斌以為光伏行業(yè)技術(shù)門(mén)檻很高,從天通的控股股東中國(guó)電子科技集團(tuán)第四十八研究所引進(jìn)了一位28歲的工程師做技術(shù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。后者帶領(lǐng)一幫剛畢業(yè)的20多個(gè)大學(xué)生,在四十八所進(jìn)行了一個(gè)多月的培訓(xùn)。就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),也能將到位的設(shè)備調(diào)試成功并進(jìn)行電池片的生產(chǎn)。

　　2011年元月18日,天通電池片生產(chǎn)線正式投產(chǎn),但現(xiàn)在,其雖能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),但庫(kù)房里卻堆積了還未售出的100多萬(wàn)片電池片。

　　在滕斌看來(lái),天通這樣的小型光伏制造商現(xiàn)在必須苛求于技術(shù)和質(zhì)量以獲得市場(chǎng)的生存空間。"我們拿國(guó)內(nèi)最好的產(chǎn)品,與我們和三菱合作生產(chǎn)的產(chǎn)品做比較,我們的效率要好。"滕斌說(shuō)。三菱現(xiàn)在正計(jì)劃把拉晶爐的生產(chǎn)基地從日本轉(zhuǎn)移到中國(guó),天通希望借此能掌握到三菱的技術(shù)。

　　索拉貝特總經(jīng)理邵宏政說(shuō),索拉貝特更看重?fù)碛幸粋�(gè)豐滿的銷售。

　　在其它中小企業(yè)還在以每年參加國(guó)際展會(huì)的方式獲取訂單時(shí),索拉貝特已經(jīng)采取在國(guó)立分公司、倉(cāng)庫(kù)、當(dāng)?shù)胤��?wù)團(tuán)隊(duì)的方式來(lái)拓展海外市場(chǎng)。邵宏政更進(jìn)一步的計(jì)劃是,要在每一個(gè)地區(qū)設(shè)立代理商和銷售商,建立起完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)�，F(xiàn)在,索拉貝特已經(jīng)在德國(guó)成立了分公司,在意大利成立了辦事處,且都是招聘當(dāng)?shù)貓F(tuán) 隊(duì)。

　　專注技術(shù)研發(fā)、開(kāi)拓海外市場(chǎng),這些在一線光伏企業(yè)中早已被實(shí)踐證明的可行方式,正在被中小企業(yè)模仿學(xué)習(xí)。

　　浙江省光伏中小企業(yè)聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)羅之彤說(shuō),中小企業(yè)在光伏行業(yè)內(nèi)也有自身的特點(diǎn),積極、生命力旺盛、成本低廉,只是單個(gè)勢(shì)力難以與大企業(yè)抗衡。他希望該聯(lián)盟能讓這些企業(yè)組成一個(gè)利益共同體,用較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)彼此約束,以此抱團(tuán)取暖。

　　但瑞信分析師DarrylCheng說(shuō),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的整合是不可避免的。"隨著市場(chǎng)規(guī)模逐漸變大,成功的企業(yè)將需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)。單打獨(dú)斗的光伏企業(yè)未來(lái)可能會(huì)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。"他說(shuō)。

　　臺(tái)資企業(yè)的光伏雄心亞洲科技企業(yè)正紛紛投資太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè),最新的加入者是臺(tái)灣最大的平板制造商友達(dá)光電。這家以制造電視或電腦器而聞名的科技企業(yè),在過(guò)去短短1年內(nèi)已高調(diào)投資了數(shù)十億美元向太陽(yáng)能全產(chǎn)業(yè)鏈,試圖以高舉高打的方式成為"全世界‘整合型’的太陽(yáng)能領(lǐng)導(dǎo)廠商"。

　　"未來(lái)10年,友達(dá)光電的戰(zhàn)略是顯示器與太陽(yáng)能并重。"友達(dá)光電太陽(yáng)能事業(yè)群副總經(jīng)理陳建斌告訴《環(huán)球企業(yè)家》,公司每年的新投資中將至少有15%投入太陽(yáng)能。

　　過(guò)去一年,友達(dá)光電在全球范圍內(nèi)展開(kāi)了一場(chǎng)由強(qiáng)勢(shì)資本推動(dòng)的整合行動(dòng)。2009年,友達(dá)并購(gòu)了日本的上游及晶圓專業(yè)大廠M.Setek,獲得了這家有28年經(jīng)驗(yàn)的多晶硅制造商7000噸的產(chǎn)能;2010年7月,友達(dá)與美國(guó)Sun-power成立合資公司,投資13億美元在馬來(lái)西亞興建太陽(yáng)能電池片廠,預(yù)計(jì)2013年總產(chǎn)能將達(dá)到1.

　　W;2011年2月,友達(dá)又在天津投資20億元,建設(shè)新能源產(chǎn)業(yè)園,年產(chǎn)600MW太陽(yáng)能電池,并預(yù)計(jì)天津工廠將繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)。

　　實(shí)際上這僅是一例,過(guò)去一年,包括臺(tái)積電、三星、LG等更多的亞洲科技企業(yè)都在紛紛大舉進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)。2009年,全球最大代工芯片生產(chǎn)商臺(tái)積電(TSMC)收購(gòu)了臺(tái)灣最大太陽(yáng)能電池制造商茂迪(Motech)20%的股份,如今正在臺(tái)灣建設(shè)其首座太陽(yáng)能電池廠;世界最大代工電子產(chǎn)品制造商鴻海(HonHai)也已表示,正考慮投資太陽(yáng)能電池產(chǎn)業(yè);而韓國(guó)三星集團(tuán)則宣布,未來(lái)十年向太陽(yáng)能電池產(chǎn)業(yè)投資60億美元。

　　這些強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的亞洲科技企業(yè),將對(duì)現(xiàn)有的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)格局造成沖擊。中國(guó)本土成長(zhǎng)起來(lái)的光伏制造企業(yè)不得不面對(duì)他們具有誘惑力的收購(gòu)要求,"這些臺(tái)資和韓資企業(yè)正在中國(guó)積極尋找收購(gòu)目標(biāo)。"一位光伏業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。中國(guó)大陸的企業(yè)制造了全球半數(shù)以上的太陽(yáng)能電池產(chǎn)品,但在全球市場(chǎng)上,他們更多以低價(jià)格取勝。

　　"友達(dá)光電做太陽(yáng)能的定位是,全球最高效率的垂直整合一體化太陽(yáng)能價(jià)值鏈。"友達(dá)光電中國(guó)太陽(yáng)能光電事業(yè)處總經(jīng)理周悟興告訴《環(huán)球企業(yè)家》,他們希望把太陽(yáng)能產(chǎn)品做成"小而美"的,走高端市場(chǎng),而非靠低價(jià)路線。