日前，胡潤(rùn)發(fā)布財(cái)富新榜，武漢高德紅外股份有限公司董事長(zhǎng)黃立再次成為湖北首富，并首次入選全球富豪榜。而就在15年前，他還是一名體制內(nèi)的工程師，為了心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，毅然摔破鐵飯碗，懷揣著東拼西湊的30萬(wàn)元資金，創(chuàng)立武漢高德。
    創(chuàng)業(yè)之初，他為公司取英文名“GUIDE”，意為“向?qū)�、領(lǐng)跑者”。短短15年時(shí)間，憑借著在紅外熱成像技術(shù)領(lǐng)域的一流技術(shù)水平，高德紅外從軍品市場(chǎng)發(fā)力，目前正依托打破西方壟斷的紅外焦平面探測(cè)器產(chǎn)業(yè)化能力，大力拓展新興民用領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)軍民產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)。

“非典”一戰(zhàn)成名

黃立在1980年考上了華中科技大學(xué)電信系，七年后以碩士研究生學(xué)歷畢業(yè)，成為一名高級(jí)工程師。讀研期間，黃立主攻的方向是紅外熱成像領(lǐng)域。進(jìn)入研究所后的10余年，他一直沒(méi)有脫離技術(shù)工作，主持了紅外領(lǐng)域多項(xiàng)科研課題和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，并獲得20余項(xiàng)科技成果獎(jiǎng)勵(lì)及專(zhuān)利。
    與此同時(shí)，他的管理知識(shí)和管理水平也逐步提高，由此產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭。當(dāng)時(shí)歐美國(guó)家對(duì)紅外熱成像技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的封鎖和壟斷，為填補(bǔ)我國(guó)在該項(xiàng)目技術(shù)領(lǐng)域的空白，黃立開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)生涯。
    1999年他辭職下海，經(jīng)過(guò)多方奔走，籌集到30萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，創(chuàng)建了武漢高德電氣有限公司，致力于當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)尚屬空白的紅外熱成像技術(shù)及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)等。這家公司也成為上市企業(yè)高德紅外的先期發(fā)展基礎(chǔ)，他由此開(kāi)始了“技術(shù)資本聯(lián)姻”的夢(mèng)想。
    作為一家中小型民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)，公司最初的生存和發(fā)展充滿(mǎn)了艱辛，“我們當(dāng)時(shí)只籌集到30萬(wàn)元啟動(dòng)資金，對(duì)于一家高新技術(shù)企業(yè)來(lái)講，真是太困難了，廠(chǎng)房、機(jī)器設(shè)備需要投資，工人和技術(shù)人員要發(fā)工資。”黃立在采訪(fǎng)中表示。
    但他還是懷著堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)信念，憑借本身的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，研制出我國(guó)第一套斬波式紅外熱成像儀和我國(guó)第一套非制冷焦平面紅外熱成像儀。
    紅外熱像儀是一種探測(cè)目標(biāo)紅外熱輻射并將其轉(zhuǎn)換成視頻圖像的設(shè)備，由于是被動(dòng)接受目標(biāo)自身的紅外熱輻射，因此無(wú)論是白天還是黑夜，均可以正常工作，完全不受光線(xiàn)、雨、雪、霧、煙等各種環(huán)境條件的影響，這使它成為在全黑環(huán)境、惡劣氣候條件下觀(guān)測(cè)的理想工具。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，認(rèn)知程度的提升，紅外熱像儀在交通、警用執(zhí)法、消防、醫(yī)療、建筑、預(yù)防性維護(hù)等民用領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。
    2003年“非典”疫情爆發(fā)，紅外測(cè)溫設(shè)備一夜之間成為最重要的裝備之一。當(dāng)時(shí)，為了實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)人群體溫，使用的還是測(cè)溫槍?zhuān)�但是測(cè)溫槍的使用不僅不方便、效率低而且數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。當(dāng)時(shí)，高德公司的紅外熱成像技術(shù)已經(jīng)非常成熟，公司在一周之內(nèi)便開(kāi)發(fā)出防“非典”專(zhuān)用紅外熱成像測(cè)溫系統(tǒng)，并迅速投入全國(guó)抗非一線(xiàn)。
    當(dāng)時(shí)，在北京首都機(jī)場(chǎng)，共有國(guó)內(nèi)外11家企業(yè)的產(chǎn)品提供免費(fèi)使用。但使用結(jié)果很快就出來(lái)了，首都機(jī)場(chǎng)退掉了所有其它的國(guó)內(nèi)外各廠(chǎng)商的免費(fèi)樣品，獨(dú)獨(dú)買(mǎi)下了高德的產(chǎn)品。高德產(chǎn)品憑借高分辨率、大面積搜索、快速準(zhǔn)確測(cè)溫等顯著特點(diǎn)贏得了信任，系列防“非典”專(zhuān)用紅外熱成像測(cè)溫系統(tǒng)批量投入全國(guó)抗非一線(xiàn)，紅外熱成像自動(dòng)搜索測(cè)溫系統(tǒng)廣泛配備于國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)、口岸。
    “非典”讓公司一戰(zhàn)成名，測(cè)溫設(shè)備一時(shí)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。此時(shí)的情形讓黃立意識(shí)到，他們的技術(shù)已經(jīng)有了市場(chǎng)，剩下的就是進(jìn)行紅外熱成像產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在“非典”的兩個(gè)月里，高德公司有了五六千萬(wàn)元的收入，更為重要的是成熟的技術(shù)為“非典”的防治提供了有力的支持。
    “這是在國(guó)內(nèi)紅外測(cè)溫領(lǐng)域第一次大規(guī)模用上中國(guó)人自己的產(chǎn)品。我們成功的原因不是偶然的，從創(chuàng)業(yè)之初開(kāi)始，在國(guó)外都在封鎖這項(xiàng)技術(shù)的時(shí)候，高德的幾乎全部資金都用在了技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，三年的積累終因公共安全的需要而修成了正果。”談及第一桶金，黃立這樣說(shuō)道。
    最終，公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、迅速的市場(chǎng)反應(yīng)和得力的市場(chǎng)推廣，一舉占領(lǐng)國(guó)內(nèi)檢測(cè)檢疫測(cè)溫市場(chǎng)，市場(chǎng)份額高達(dá)95%。之后，公司進(jìn)入高速發(fā)展階段，短短幾年間，高德紅外實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量、效益、規(guī)模上的三大突破，占據(jù)了國(guó)內(nèi)紅外熱像儀廠(chǎng)商排名第一的位置。連續(xù)多年，公司測(cè)溫類(lèi)紅外熱像儀產(chǎn)品全球排名靠前，與美國(guó)FLIR公司、美國(guó)FLUKE公司、日本NEC　AVIO等公司一起列居全球前5名，是前5大廠(chǎng)商中唯一的中國(guó)廠(chǎng)商。
    為實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，黃立經(jīng)過(guò)審慎的分析，懷揣著“技術(shù)與資本聯(lián)姻”的抱負(fù)，帶領(lǐng)公司于2008年完成了戰(zhàn)略投資者的成功引入、股份制改造等重大事項(xiàng)。2010年公司成功在深圳證券交易所上市，由一家高科技小微企業(yè)一躍成為上市公司，黃立本人也以“湖北首富”之稱(chēng)而成為湖北省知名高科技企業(yè)家。
    黃立曾說(shuō)，高德公司設(shè)立之初便取了英文名字“GUIDE”，意思是“向?qū)�、領(lǐng)跑者”，他的目標(biāo)是想把高德做成一個(gè)國(guó)際化公司。他認(rèn)為，研發(fā)和技術(shù)永遠(yuǎn)排在高德企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一位。在任何一個(gè)領(lǐng)域的任何一個(gè)產(chǎn)品，高德始終堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先的原則，這也是其有別于人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    除了抗擊“非典”，在2008年“5.12”汶川地震抗震救災(zāi)工作中，公司視頻監(jiān)控紅外熱像儀被中國(guó)科學(xué)院唯一選用于唐家山堰塞湖及北川夜間險(xiǎn)情實(shí)時(shí)監(jiān)控，成功解決了夜間監(jiān)測(cè)唐家山堰塞湖的難題，排除了重大隱患。
    2009年全球范圍內(nèi)突發(fā)H1N1甲型流感疫情，公司第一時(shí)間向墨西哥捐贈(zèng)了兩套高性能的紅外熱成像體溫自動(dòng)篩查系統(tǒng)；在中國(guó)政府援助墨西哥抗擊流感疫情的價(jià)值400萬(wàn)美元首批物資中，包括公司生產(chǎn)的紅外熱成像自動(dòng)搜索測(cè)溫系統(tǒng)20套，成為中國(guó)援墨首批物資中紅外熱成像體溫檢測(cè)設(shè)備的唯一供應(yīng)商，并成功外銷(xiāo)至埃及、古巴等國(guó)家。

取道軍品市場(chǎng)

除了醫(yī)療領(lǐng)域外，紅外產(chǎn)品的軍用性能在國(guó)外早已得到廣泛應(yīng)用，具有極大的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。紅外技術(shù)裝備已大量在西方國(guó)家陸、海、空各軍兵種得到應(yīng)用，并成為標(biāo)準(zhǔn)裝備。未來(lái)高技術(shù)局部戰(zhàn)爭(zhēng)必然是在高強(qiáng)度電子對(duì)抗條件下進(jìn)行的，很可能多數(shù)戰(zhàn)斗都會(huì)在夜間或惡劣的天氣情況下進(jìn)行，因此，紅外技術(shù)在未來(lái)軍事技術(shù)中的戰(zhàn)略地位不言而喻。

公開(kāi)資料顯示，全球軍用紅外熱像儀市場(chǎng)一直以10%的穩(wěn)定速度增長(zhǎng)。但在國(guó)內(nèi)還是空白，國(guó)外勢(shì)力也對(duì)我國(guó)實(shí)行嚴(yán)格的軍事技術(shù)封鎖。
　　軍品市場(chǎng)不是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的軍品市場(chǎng)，一方面由于進(jìn)口禁運(yùn)，另一方面出于軍事保密的需要，只有經(jīng)過(guò)軍工資質(zhì)認(rèn)證的本土企業(yè)能夠參與。而不少發(fā)展中國(guó)家因?yàn)樽陨聿徽莆占t外熱成像技術(shù)，中國(guó)企業(yè)逐漸成為其相關(guān)軍品的重要參與者。這些軍品市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，給國(guó)內(nèi)紅外熱像儀企業(yè)提供了快速成長(zhǎng)的沃土。
    而黃立恰好抓住了這一機(jī)遇。“作為這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的長(zhǎng)期研究者，我深知紅外熱像儀在國(guó)外最大的用途還是在軍事上。美國(guó)軍隊(duì)在海外戰(zhàn)爭(zhēng)中因雷達(dá)和紅外熱像等探測(cè)技術(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先，使戰(zhàn)爭(zhēng)產(chǎn)生了明顯的非對(duì)稱(chēng)性。而中國(guó)在這方面的差距還非常大，只要高德做出好的產(chǎn)品，一定會(huì)有好的回報(bào)。于是，我們率先啟動(dòng)了軍品的開(kāi)發(fā)，投入幾乎全部資金在紅外熱像儀高端產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行充分的技術(shù)積累。”黃立說(shuō)。
    2004年，公司開(kāi)展軍品項(xiàng)目研制，在當(dāng)時(shí)國(guó)家政策不允許民營(yíng)企業(yè)參與我軍裝備科研生產(chǎn)的情況下，公司憑借自身技術(shù)創(chuàng)新與系統(tǒng)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出數(shù)款結(jié)合外軍作戰(zhàn)需求的軍用紅外系統(tǒng)，參與國(guó)際軍品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在多次國(guó)際競(jìng)標(biāo)中取得第一，成功打開(kāi)海外軍品市場(chǎng)。憑借過(guò)硬的技術(shù)及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，公司已逐步承擔(dān)我軍多個(gè)重點(diǎn)型號(hào)項(xiàng)目產(chǎn)品的研制工作，并順利完成定型批產(chǎn)。
    軍品市場(chǎng)由于應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜，需要高度定制化，并且非常注重產(chǎn)品品質(zhì)和性能。更重要的，還需要參與企業(yè)有完備的軍工資質(zhì)認(rèn)證。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，高德紅外在定制化研發(fā)能力上有了很深厚的積累，產(chǎn)品品質(zhì)及性能也明顯領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)具有完備的軍工資質(zhì)。
    最終，公司于2008年獲準(zhǔn)成為裝備承制單位，獲得武器裝備科研生產(chǎn)資質(zhì)�，F(xiàn)在高德紅外的軍用紅外產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，其高性能產(chǎn)品可在完全無(wú)光的夜間探測(cè)300公里以外的飛機(jī)。軍品范圍涵蓋海、陸、空全軍，并擁有了強(qiáng)大的兵器設(shè)備產(chǎn)品配套能力。
    “現(xiàn)代信息化戰(zhàn)爭(zhēng)背景下的武器系統(tǒng)，都需要一個(gè)龐大的光電系統(tǒng)，而熱像儀只是其中的一個(gè)部件。如果一個(gè)企業(yè)只能做一個(gè)熱像儀，產(chǎn)品附加值是比較低的，業(yè)績(jī)發(fā)展也會(huì)出現(xiàn)天花板。”黃立介紹說(shuō)，“我們五六年前就做了系統(tǒng)規(guī)劃，逐漸構(gòu)建由底端核心器件至高端武器系統(tǒng)一套完整的產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”
    15年來(lái)，從單一的紅外熱像儀到高端系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品，從區(qū)域性經(jīng)營(yíng)公司到暢銷(xiāo)全國(guó)，并率先在全球68個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起了較為完善的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，高德紅外的產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模和市場(chǎng)占有率目前都位居全國(guó)同行業(yè)前茅，成長(zhǎng)為我國(guó)紅外技術(shù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)領(lǐng)域和產(chǎn)品推廣領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和“領(lǐng)跑者”。

用民品創(chuàng)造新消費(fèi)

一直在軍工、醫(yī)療器械等特殊領(lǐng)域發(fā)力的黃立表示，公司發(fā)展到一定階段，僅靠軍品有很大局限，目前他盯上了具備高增長(zhǎng)潛力的新興民用紅外熱成像儀市場(chǎng)，憑借紅外探測(cè)器技術(shù)，發(fā)力遠(yuǎn)紅外車(chē)載系統(tǒng)。
    但是，開(kāi)拓市場(chǎng)也存在一定的障礙。目前，國(guó)際上掌握紅外探測(cè)器核心技術(shù)的國(guó)家只有美國(guó)、以色列和法國(guó)。由于美國(guó)、以色列均實(shí)行嚴(yán)格的出口管制，我國(guó)紅外熱成像產(chǎn)品制造成本一直居高不下，高昂的生產(chǎn)成本讓一般的車(chē)主很難消費(fèi)得起，僅有奔馳、寶馬等高級(jí)車(chē)才會(huì)配置遠(yuǎn)紅外輔助駕駛系統(tǒng)。
    但黃立雄心不減，他的目標(biāo)是將車(chē)載遠(yuǎn)紅外輔助系統(tǒng)“消費(fèi)品化”，將2萬(wàn)元的售價(jià)降到幾千元。為此，高德紅外搶占市場(chǎng)機(jī)遇，投入巨額資金，組建百余人科研團(tuán)隊(duì)，全力攻關(guān)，終于掌握了該項(xiàng)核心技術(shù)，成功開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的非制冷紅外焦平面探測(cè)器。
    公司費(fèi)時(shí)3年，投資6億元，率先建成中部地區(qū)第一條8英寸MEMS(微機(jī)電系統(tǒng))器件研制中心及產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，推出國(guó)產(chǎn)化的核心芯片。應(yīng)用MEMS技術(shù)，規(guī)�；�生產(chǎn)高性能紅外焦平面探測(cè)器，這將打破紅外設(shè)備元器件被國(guó)外壟斷的局面，率先實(shí)現(xiàn)紅外探測(cè)器國(guó)產(chǎn)化、進(jìn)口替代的目標(biāo)。芯片生產(chǎn)成本一旦下降，整個(gè)系統(tǒng)的售價(jià)也會(huì)隨之大降。
    “下階段我們的重點(diǎn)就是民用市場(chǎng)。”黃立表示，有了核心芯片這張“王牌”，公司將發(fā)力車(chē)載遠(yuǎn)紅外輔助駕駛。目前，高德的年收入在4億元左右，黃立希望能夠在近幾年內(nèi)使年收入快速突破10億元。
    記者特意在夜間體驗(yàn)了一把“神器”。坐上配有遠(yuǎn)紅外輔助系統(tǒng)的汽車(chē)后，剛一啟動(dòng)引擎，液晶屏幕上就顯示出一幅黑白電視圖像，前方物體清晰顯現(xiàn)。駕車(chē)前行一段時(shí)間后，車(chē)載系統(tǒng)響起報(bào)警聲，屏幕上出現(xiàn)一個(gè)紅色方框。
    “這表明前方有路人或者靠汽車(chē)大燈很難察覺(jué)的障礙物。”車(chē)上同行人員告訴記者。記者下車(chē)后發(fā)現(xiàn)，在車(chē)子左前方果然有一石頭，若不是仔細(xì)查看很難發(fā)現(xiàn)。公司人員告訴記者，裝上這一系統(tǒng)后，在屏幕上，公路的邊沿、路中間的標(biāo)線(xiàn)、公路上的物體以及路旁準(zhǔn)備橫穿公路的行人都能顯示出來(lái)，會(huì)大大增加行車(chē)安全性。
    黃立介紹，遠(yuǎn)紅外輔助系統(tǒng)通過(guò)紅外成像技術(shù)在黑暗中辨認(rèn)物體，它既可以看到前方道路內(nèi)人眼難以觀(guān)察到的危險(xiǎn)，也可以看到前大燈照射不到的區(qū)域，汽車(chē)夜視儀系統(tǒng)能夠觀(guān)察到比普通汽車(chē)前大燈遠(yuǎn)3倍至5倍的距離，甚至可以達(dá)到10倍以上的距離。
    “今后，在夜間、雨霧等惡劣天氣，這種幫助司機(jī)安全駕駛的遠(yuǎn)紅外車(chē)載輔助系統(tǒng)，會(huì)像現(xiàn)在的GPS導(dǎo)航系統(tǒng)一樣普及。”黃立介紹，即使在完全沒(méi)有光線(xiàn)的夜晚，遠(yuǎn)紅外成像系統(tǒng)也能有效觀(guān)測(cè)車(chē)輛和人員，并給司機(jī)及時(shí)提醒，提高駕駛安全性。
    目前，高德紅外的車(chē)載夜視產(chǎn)品即將進(jìn)入商業(yè)推廣階段。而在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，紅外系統(tǒng)有著諸多優(yōu)勢(shì)，目前主要問(wèn)題還是成本因素。隨著相關(guān)成本的下降幅度超過(guò)臨界點(diǎn)，一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)的出現(xiàn)就會(huì)成為必然。
    黃立算了一筆賬，中國(guó)每年有2000萬(wàn)輛汽車(chē)下線(xiàn)，如果有10%的汽車(chē)安裝車(chē)載紅外產(chǎn)品，公司把產(chǎn)品價(jià)格做到每臺(tái)5000元，算下來(lái)就是每年100億元的市場(chǎng)。
    在黃立看來(lái)，我國(guó)民用紅外熱成像儀市場(chǎng)已進(jìn)入成長(zhǎng)期，車(chē)載紅外和視頻監(jiān)控將成為民用領(lǐng)域未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)，具備較高的增長(zhǎng)潛力。公司將大力開(kāi)拓民用市場(chǎng)，以紅外探測(cè)器為發(fā)力點(diǎn)，拉低民品價(jià)格，帶動(dòng)民品市場(chǎng)擴(kuò)容，最終實(shí)現(xiàn)軍民產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)。

（編輯：劉麥）