從2009年初以來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)越發(fā)舉步維艱——上游投資過(guò)熱造成的價(jià)格下降，下游企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”讓LED顯示屏市場(chǎng)成群雄割據(jù)的紅海，多數(shù)LED企業(yè)為了謀求生存之道，完善產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行了行業(yè)間的垂直整合。

國(guó)星光電通過(guò)參股和成立分公司的模式把觸角遍布上游芯片、中游封裝以及下游應(yīng)用領(lǐng)域;臺(tái)灣晶元光電更是以虛擬垂直整合為策略，加強(qiáng)其在應(yīng)用端出海口的通暢;更多的顯示屏企業(yè)則是通過(guò)與供應(yīng)商之間的捆綁或者聯(lián)盟的形式做整合動(dòng)作，如強(qiáng)力巨彩聯(lián)合創(chuàng)聯(lián)電源、諾瓦科技、蘇州日月成實(shí)行策略聯(lián)盟。

長(zhǎng)期以來(lái)，LED行業(yè)整合的從未停止。近日，在第十六屆中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)上，聚積科技連手金華光科技、顧通科技，以及合利來(lái)科技等LED顯示屏模塊大廠共同展示聚積獨(dú)有的迷你窄體封裝(mSSOP)成品 ，行業(yè)垂直整合之勢(shì)不可小覷，整合已經(jīng)是LED顯示屏行業(yè)勢(shì)不可擋的潮流，也是未來(lái)市場(chǎng)格局的直接促成者。

LED屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)紅海 垂直整合必然之選

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到241億元，其中LED全彩顯示屏增長(zhǎng)15%—20%，出貨量增長(zhǎng)30%。但是，除了極少部分企業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)雙重上漲之外，絕大部分企業(yè)均表示增產(chǎn)不增收，甚至利潤(rùn)大幅縮水。

雖說(shuō)，2014年上半年，在世界杯等大型項(xiàng)目的帶動(dòng)下，全球LED顯示行業(yè)迎來(lái)了前所未有的高速發(fā)展期，盈利是行業(yè)內(nèi)的普遍聲音。但需求旺盛與競(jìng)爭(zhēng)激烈并行也日益成為當(dāng)前行業(yè)最為突出的特點(diǎn)。

此外，以渠道為主的LED顯示屏廠商的產(chǎn)品毛利潤(rùn)下降到10%—15%，小規(guī)模企業(yè)甚至更低;以工程渠道為主的產(chǎn)品毛利潤(rùn)約在20%左右，但是付款周期變長(zhǎng)，應(yīng)收賬款成為企業(yè)與供應(yīng)商以及應(yīng)用商三者之間的拉鋸戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)大大影響到了LED顯示屏廠商的營(yíng)收能力，營(yíng)收會(huì)出現(xiàn)倒退的LED廠商或達(dá)到30%以上。

有業(yè)內(nèi)人士指出，由于相較于DLP、LCD等技術(shù)而言LED顯示屏的入行門(mén)檻較低，良好的市場(chǎng)前景也同時(shí)意味著未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。由于LED的技術(shù)進(jìn)入門(mén)檻低，在搶食傳統(tǒng)LED顯示屏市場(chǎng)大餅的利誘下，市場(chǎng)已成群雄割據(jù)的紅海。

種種跡象表明，我國(guó)LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)步入弱肉強(qiáng)食的整合期。

“就顯示屏行業(yè)而言，我覺(jué)得未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和電視機(jī)廠一樣，最后就剩十家左右大型加工型企業(yè)，產(chǎn)品都是流水線生產(chǎn)，這些大企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。另外還有一些生產(chǎn)差異化顯示屏的企業(yè)。其它剩下的都是工程商或代理商及服務(wù)商。”摩西爾總經(jīng)理饒俊說(shuō)。

國(guó)際銷(xiāo)售總監(jiān)董海生也表示，很多做封裝的廠家跟做屏幕的合作，做LED屏幕的也自己做控制系統(tǒng)。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)希望自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中有更高的發(fā)揮空間。因此，LED屏幕廠商重組，還有產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游整合將會(huì)是今后發(fā)展的一種趨勢(shì)。

控制產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 獲取范圍經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)如今，LED顯示屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越來(lái)越低。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，LED顯示屏產(chǎn)品價(jià)格下降幅度超過(guò)50%，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)微薄。在這種情況下，進(jìn)行垂直整合來(lái)增加企業(yè)的利潤(rùn)收入，也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不景氣的一種更長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)策略。

中國(guó)作為L(zhǎng)ED顯示屏生產(chǎn)制造大國(guó)，但占據(jù)的只是整個(gè)價(jià)值鏈上最低端的環(huán)節(jié)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，產(chǎn)品差異化也已變得越來(lái)越無(wú)路可走，技術(shù)創(chuàng)新之路又略顯遙遠(yuǎn)，這皆是客觀現(xiàn)實(shí)。企業(yè)進(jìn)行垂直整合最主要的一點(diǎn)就是能夠控制或者完善其產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

垂直整合模式經(jīng)營(yíng)，從最上游的芯片、光源、封裝、模塊，一直做到最下游的LED顯示屏，使LED顯示屏產(chǎn)業(yè)分工更加專(zhuān)業(yè)化、簡(jiǎn)易化，但上游LED制造商和封裝廠須配備 LED顯示屏的系統(tǒng)電子工程師，對(duì)自己生產(chǎn)的LED光源應(yīng)用和恒流驅(qū)動(dòng)電源的性能，進(jìn)行配套捆綁銷(xiāo)售模式，這使得LED下游廠商能夠獲取LED上游產(chǎn)品出廠價(jià)，在成本方面就能夠有所降低，因而得以獲取利潤(rùn)。

現(xiàn)在的供應(yīng)商普遍都會(huì)注意到顧客使用后的反應(yīng)，幫助解決顧客遇到的問(wèn)題。反之，顧客也會(huì)拜訪供應(yīng)商，了解它的問(wèn)題并提供幫助。

在目前價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的制度下，各家供應(yīng)商為了短期合約而互相競(jìng)爭(zhēng)。而進(jìn)行垂直整合之后，一旦成為L(zhǎng)ED下游廠商的單一供應(yīng)商，面對(duì)的將是一個(gè)新的局面：無(wú)須提防競(jìng)爭(zhēng)者，可以單獨(dú)面對(duì)顧客。顧客有責(zé)任與這位單一供應(yīng)商合作，并告知問(wèn)題和所需要的幫助，極大地降低了溝通成本。

此外， 行業(yè)垂直整合之后，透過(guò)營(yíng)運(yùn)范疇的擴(kuò)大，兩個(gè)以上的事業(yè)單位共同分擔(dān)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)等成本，而享有的經(jīng)濟(jì)效益，使總成本下降。隨即以低成本進(jìn)行批量生產(chǎn)，并在范圍經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)在成本、差異化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)創(chuàng)新等方面獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上是增加了企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)，也強(qiáng)化了企業(yè)的“新陳代謝”和互補(bǔ)性。

垂直整合需謹(jǐn)慎 擦亮眼睛選伙伴

硬幣有兩面，事亦有好有壞，福禍相依，行業(yè)垂直整合亦然。企業(yè)通過(guò)并購(gòu)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，效果雖然立竿見(jiàn)影。但是并購(gòu)之后怎么讓被并購(gòu)企業(yè)很好地融入，如何把并購(gòu)的效用發(fā)揮出來(lái)，這才是根本。

行業(yè)進(jìn)行垂直整合之后，在采購(gòu)方面，采取單一供應(yīng)商制。許多企業(yè)尚未了解本身應(yīng)盡的義務(wù)，就貿(mào)然建立這種關(guān)系，不能互相審視各自的利弊，提升對(duì)方的屬性，反倒會(huì)削弱各自品牌的價(jià)值。顧客對(duì)單一供應(yīng)商有明確的責(zé)任，必須專(zhuān)心致志的與供應(yīng)商合作，以建立最佳的關(guān)系，對(duì)顧客和供應(yīng)商雙方而言，這都是一種新的關(guān)系。

企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行整合，是為了完善企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，這就會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題，如果企業(yè)自身并不強(qiáng)大，收購(gòu)了企業(yè)是完善了自己的產(chǎn)業(yè)鏈，但自己的每一節(jié)產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不具備優(yōu)勢(shì)，這反而分散企業(yè)的精力增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

饒俊說(shuō)：“被并購(gòu)的企業(yè)質(zhì)量有好有壞，這就需要并購(gòu)者擦亮眼睛，認(rèn)真甄別。有些企業(yè)有渠道優(yōu)勢(shì)，有些企業(yè)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還有些企業(yè)有產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。如果被并購(gòu)的企業(yè)不能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值就可能成為負(fù)擔(dān)，反而會(huì)拖累企業(yè)。”

整合并非簡(jiǎn)單的收購(gòu)，業(yè)內(nèi)觀察人士指出，中國(guó)的投資環(huán)境極容易滋生跟風(fēng)現(xiàn)象，特別是LED產(chǎn)業(yè)剛剛進(jìn)入起步階段，整個(gè)環(huán)境并不成熟，市場(chǎng)準(zhǔn)則不夠完善，在沒(méi)有明確的政策引導(dǎo)下，企業(yè)往往容易跟風(fēng)，造成千篇一律的發(fā)展?fàn)顩r。對(duì)企業(yè)而言，不論有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)垂直整合，最重要的是要有技術(shù)、品質(zhì)、以及實(shí)力，在這些因素都具備的情況下，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的垂直整合。

信息來(lái)源：慧聰LED屏網(wǎng)  編輯：茍麗麗