【編者按】 智能電視，是具有全開放式平臺(tái)，搭載了操作系統(tǒng)，用戶在欣賞普通電視內(nèi)容的同時(shí)，可自行安裝和卸載各類應(yīng)用軟件，持續(xù)對(duì)功能進(jìn)行擴(kuò)充和升級(jí)的新電視產(chǎn)品。ITO靶材即銦錫氧化物是液晶面板透明電極的主要核心原材料。

TCL和海信與美國(guó)機(jī)頂盒品牌Roku合作，生產(chǎn)的平價(jià)智能電視Roku TV于九月正式登陸美國(guó)市場(chǎng)。TCL和海信是中國(guó)電視龍頭企業(yè)，但在美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)卻一直平平，此次合作正是借勢(shì)Roku高調(diào)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。最新報(bào)告顯示，Roku生產(chǎn)的流媒體機(jī)頂盒，在美國(guó)的市場(chǎng)占有率高達(dá)46%，領(lǐng)先蘋果和亞馬遜。結(jié)合Roku在機(jī)頂盒軟件上的專長(zhǎng)，TCL和海信發(fā)揮了它們制造電視硬件的優(yōu)勢(shì)，借盒入市。

Roku智能電視的價(jià)格定在中低價(jià)位：TCL生產(chǎn)的55寸大屏的價(jià)格是679美金，而32寸小屏的價(jià)格只要229美金。相比之下，韓國(guó)第二大電子產(chǎn)品生產(chǎn)商LG走的就是高端路線了。目前在美國(guó)市場(chǎng)，LG入門級(jí)的32寸智能電視開價(jià)500美金，55寸的售價(jià)是1300美金。LG的4K超高清3D智能電視，則主要瞄準(zhǔn)了超過3,000美金的高端電視市場(chǎng)。

中國(guó)和韓國(guó)的電視制造商，在橫跨太平洋的另一市場(chǎng)，采取了完全不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，原因何在？孰優(yōu)孰劣呢？

第一，海外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)造成不同的定價(jià)策略。LG等韓國(guó)企業(yè)在上世紀(jì)70年代就開始了海外布局。當(dāng)時(shí)的歐美市場(chǎng)里，領(lǐng)跑的是耐用的德國(guó)電器和高科技的日本電器，韓國(guó)電器只能走薄利多銷的路線。但LG很快發(fā)現(xiàn)價(jià)廉不足以占領(lǐng)市場(chǎng)，高品質(zhì)才是王道。據(jù)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)報(bào)道，當(dāng)時(shí)在韓國(guó)昌原的LG冰箱生產(chǎn)工廠中，每隔30分鐘就要抽出5臺(tái)新生產(chǎn)的冰箱進(jìn)行350種測(cè)試，不合格就一批冰箱全部返工。雖然前期的成本投入較高，但LG保持著對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的專注，最終樹立的品牌形象讓LG得以在歐美市場(chǎng)發(fā)展壯大。

與LG的經(jīng)歷不同，TCL在海外布局上走的是在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展技術(shù)、到發(fā)展中國(guó)家拓展市場(chǎng)的路線。TCL在美國(guó)設(shè)立了信息及研發(fā)中心，市場(chǎng)潛力大的東南亞和南亞地區(qū)則成了TCL主打的銷售市場(chǎng)。TCL一方面從發(fā)達(dá)國(guó)家及時(shí)吸收先進(jìn)技術(shù)和掌握國(guó)際市場(chǎng)的導(dǎo)向，另一方面從周邊鄰國(guó)越南開始，在發(fā)展中國(guó)家建立生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)。中低價(jià)位的產(chǎn)品讓TCL在亞洲市場(chǎng)內(nèi)獲利并逐步站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)仍然沿用了這一定位。

第二，針對(duì)海外市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度作出判斷。LG在海外市場(chǎng)的品牌價(jià)值遠(yuǎn)大于尚在起步階段的TCL：在美國(guó)市場(chǎng)，LG占智能電視的市場(chǎng)份額13%左右，排名第四；而TCL在與Roku合作之前，其表現(xiàn)一直乏善可陳。此次TCL與Roku合作，目的正在于借助Roku在美國(guó)智能電視設(shè)備中的品牌優(yōu)勢(shì)，提高TCL產(chǎn)品的銷售量，穩(wěn)步占領(lǐng)市場(chǎng)。

縱觀美國(guó)的智能電視市場(chǎng)，三星占據(jù)領(lǐng)先地位，LG又是幾大品牌里增長(zhǎng)最快的。韓國(guó)品牌從低價(jià)到高端的發(fā)展策略，為中國(guó)電視品牌在海外市場(chǎng)開拓上提供了不少經(jīng)驗(yàn)。作為后來者，TCL和海信等中國(guó)廠商需要經(jīng)過多久的嘗試，才能與韓國(guó)廠商在海外智能電視市場(chǎng)形成真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)，我們拭目以待。

信息來源：中華液晶網(wǎng)  編輯：茍麗麗